Sai tiên phong lầm của Trường Thành.

Khi đó, nhận thấy thị trường gỗ trong nước vẫn phải nhập cảng đến 80% vật liệu trong khi phí nguyên liệu đã chiếm đến 70% giá thành, Gỗ Trường Thành nghĩ đến cách thuê đất trồng rừng để có thể tự chủ về nguyên liệu mà giảm được phí sản xuất, tăng biên lợi nhuận

Được thành lập từ đầu những năm 1990, đến thời khắc năm 2007, Công ty đã vươn lên trở thành một trong những doanh nghiệp đầu ngành về doanh thu.

Làm ăn căn cơ, có định hướng chiến lược rõ ràng nhưng ông chủ của Gỗ Trường Thành vẫn vướng vào nợ nần chồng chất đến mức thê thảm.

Vậy là nợ chồng nợ, lãi vay ngày càng cao trong khi đơn hàng lại giảm. Theo kế hoạch, Gỗ Trường Thành sẽ đấu tăng vốn với đợt phát hành lần thứ hai, dự định sẽ được thực hiện vào tháng 11, dự định sẽ thu về thêm 72 tỉ đồng.

Bán không được, kiện bạn hàng cũng không xong, ông Thành đành đem thành phẩm về cất trong kho cùng với đống gỗ vật liệu cao cấp mua từ trước. Hiện đang nợ 13 nhà băng với số tiền 1. Trong đó, một lượng lớn sẽ phát hành cho cổ đông hiện hữu, còn lại sẽ phát hành cho đối tác chiến lược nước ngoài.

Giai đoạn 2010-2011, Gỗ Trường Thành chuyển sang dùng gỗ rừng trồng trong nước như cao su, tràm, keo khá nhiều nên tỉ lệ nguyên liệu phải nhập còn khoảng 20-30% so với các năm trước.

Tuy thế, năm 2012, Công ty tiếp tục đối mặt khó khăn vì thị trường vẫn chưa khởi sắc, tồn kho tăng cao mà rừng tự trồng thì chưa khai khẩn được. Thậm chí, họ đã phải phát hành thêm cổ phiếu dưới mệnh giá để huy động vốn nhưng cũng chỉ thu được 98 tỉ đồng hồi tháng 3 năm nay. Ông Thành hy vọng sẽ giúp Công ty tái cơ cấu tài chính, bổ sung vào vốn lưu động cải thiện dòng tiền.

Do vậy, các bạn hàng lâu năm của Gỗ Trường Thành cũng chuyển sang mua sản phẩm gỗ giá rẻ và không nhập sản phẩm cao cấp nữa, mặc dầu Công ty đã sản xuất đầy đủ theo đơn hàng của họ từ trước. Vì thế, phát hành được cho nhà đầu tư chiến lược nước ngoài không chỉ để tái cấu trúc tài chính, đổi thay đòn bẩy nợ mà còn giảm nguy cơ cho Công ty trong hoàn cảnh hiện tại”, ông nói.

Dòng tiền dự kiến thu về từ hoạt động trồng rừng của Gỗ Trường Thành cũng là niềm hy vọng cho Công ty. San sẻ về sai trái này, đại diện Công ty cho biết ngoài duyên cớ do đối tác không tiếp nhập hàng dù đã đặt, việc doanh nghiệp chưa thực hành được công tác dự báo thị trường cũng đã góp phần không nhỏ vào thiệt hại chung.

Nhận thấy phí tổn ngày càng cao, giá bán khó tăng ngay mà đơn hàng thì vẫn còn kéo dài đến cuối năm kế tiếp, ông Thành mới quyết định vay vốn ngắn hạn để mua lượng gỗ teak đủ dùng cho sinh sản trong 12 tháng. Doanh nghiệp được ông Thành gầy dựng trong gần 20 năm là Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành (TTF) bao gồm công ty mẹ và 14 công ty con, hoạt động chính là chế biến gỗ và trồng rừng nguyên liệu.

Nhưng cuối năm 2008 đầu 2009, kinh tế bắt đầu khó khăn và nhu chuồng xí thụ sản phẩm gỗ nội thất trên thế giới cũng giảm. Dự định, nguồn gỗ rừng trồng sẽ mang về cho Công ty khoảng 100 tỉ đồng/năm. Tuy vẫn cố kỉnh chào hàng sản phẩm gỗ cao cấp, nhưng Gỗ Trường Thành lại tiếp kiến phải vay thêm vốn để mua gỗ giá rẻ về sản xuất cho những đơn hàng mới.

Đại diện Công ty cũng cho biết đang được một số nhà đầu tư thương thuyết phát hành trái phiếu trị giá 150 tỉ đồng cho họ. 174 tỉ đồng, nhưng Gỗ Trường Thành đã được 9 ngân hàng chủ nợ giảm bớt sức ép trong vòng 1 năm, do đó Công ty sẽ có thêm thời gian cân đối lại vốn cho hoạt động kinh dinh.

Lượng tồn kho lúc này cũng tăng cao đến mức Gỗ Trường Thành phải bán bớt gỗ teak đã nhập dự trữ trước đó, ưng lỗ 20% để giải quyết nguồn vốn ngắn hạn cho sản xuất và giải tỏa bớt sức ép phí tổn lãi vay.

“Với thị trường nội địa, Trường Thành sẽ tập trung vào các sản phẩm chính đang có sức tiêu thụ tốt là đồ trang trí nội thất, cửa và lớp ván sàn”, bà Ngô Thị Hồng Thu, Phó Tổng Giám đốc Gỗ Trường Thành, cho biết. Dự kiến, gỗ nguyên liệu sẽ có thể bắt đầu khẩn hoang được sau 5 năm kể từ thời khắc đó. Đây là thời cơ để có đơn hàng lớn bộc trực. “Ngoài ra, bất động sản của họ đang đầu tư tại nhiều nhà nước đang có nhu cầu đặt hàng trang trí nội thất.

Công ty đã huy động vớ nguồn vốn chủ sở hữu, khá dồi dào sau đợt phát hành cổ phiếu ra sức chúng lần đầu, để xây nhà máy và thuê đất trồng rừng trong 49 năm. Lý giải cho quyết định này, đại diện Gỗ Trường Thành cho biết do đơn hàng đều đến từ các đối tác lâu năm có thể tin cẩn được và với tình hình kinh doanh ổn định như lúc đó thì Công ty tự tín hoàn toàn có thể trả cả gốc lẫn lãi mà vẫn có lời.

Đến tháng 10, Công ty đã thăng bằng thị trường trong nước ngang bằng với thị trường xuất khẩu, thay vì xuất khẩu chiếm 70-80% như trước đây. Bên cạnh tái cấu trúc tài chính, Gỗ Trường Thành cũng bắt đầu chú trọng vào thị trường nội địa và giải quyết hàng tồn kho.

Nghĩ là làm, năm 2008, ông Thành tìm khách hàng mua gỗ vật liệu rồi mới bắt đầu thuê đất trồng rừng. Ông Võ Trường Thành hy vọng với sự tham gia của nhà đầu tư nước ngoài, Công ty sẽ tận dụng được kênh bán hàng của họ để mở rộng thị trường.

Năm 2011, Công ty trả 230 tỉ đồng lãi vay, gấp 23 lần lợi nhuận kinh dinh có được.

Tuy nhiên cũng lúc này, giá gỗ nguyên liệu chất lượng cao (gỗ teak) du nhập đã tăng liên tục trong 2 năm. Công ty cũng bắt đầu cắt giảm nhân sự, thống nhất các đơn vị thành viên để cắt bớt phần nào tổn phí quản lý.